大多數(shù)人對(duì)于需求的判斷，不在于 安全光幕傳感器的價(jià)值，而在于個(gè)人設(shè)定的參照！

人生就是這樣的邏輯，在安全光幕傳感器管控實(shí)踐中，同樣存在著同樣的問(wèn)題。尤其在成本談判中，安全光幕傳感器往往會(huì)設(shè)定一個(gè)底價(jià)，采用集體智慧所預(yù)測(cè)的理論成本。

我們將影響安全光幕傳感器費(fèi)用的因素稱(chēng)為顧客接受值。即是影響安全光幕傳感器費(fèi)用的因素之一，即顧客接受價(jià)值?？蛻艚邮軆r(jià)值就是購(gòu)買(mǎi)價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者關(guān)注的問(wèn)題是，任何客戶購(gòu)買(mǎi)的安全光幕傳感器總是有其來(lái)源的。

有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售員經(jīng)常直接問(wèn)客戶：你會(huì)買(mǎi)嗎？你要我做什么？這樣客戶的需求一致，交易也就通用了。銷(xiāo)售員是根據(jù)顧客的接受價(jià)值來(lái)推銷(xiāo) 安全光幕傳感器的，而現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常用心理成本來(lái)衡量企業(yè)安全光幕傳感器，實(shí)施安全光幕傳感器的行為。

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